近日，“极草”借壳上市引发广泛关注，停牌一年多的*ST贤成“复活”，“极草”生产企业、占冬虫夏草过半市场份额的青海春天拟作价39亿元借壳贤成矿业，登陆资本市场，成为A股第一家主营虫草产业的上市公司，被业界称为“虫草第一股”。

至此，继人参、阿胶之后，滋补四大宝中“人参、鹿茸、阿胶、冬虫夏草”四大滋补良品中，冬虫夏草正式登陆资本市场。

在此之前，主营阿胶的东阿阿胶和主营人参的紫鑫药业等相关公司市值已创数倍增长，其中东阿阿胶更创下60倍增长。此番“虫草第一股”上市即大受追捧，9月30日复牌后，公司股价“一”字涨停。

“第一股”：行业老大的战略抢位和顶层设计

错过了人参和阿胶，不能再次错过冬虫夏草。

“青海春天”可能不是一个耳熟能详的名字，但其明星产品“极草”几乎家喻户晓。

此次青海春天若成功借壳贤成，将成为第一只冬虫夏草股。贤成依靠这次重组得以“扬眉吐气”，也多是受益于“虫草第一股”概念的带动。

“虫草第一股”为何有如此大的能量，让几成“垃圾股”的成贤麻雀变凤凰？资本市场将其归于稀缺概念、高利润企业等因素，而从市场和企业角度来看，其本质是对行业老大的战略抢位，是决定企业未来格局的顶层设计。

根据南方医药研究所《2009年-2013年我国冬虫夏草类产品市场研究报告》统计，从2011年至2013年，青海春天在冬虫夏草深加工产品市场中的市场占有率在50%左右，为行业第一位。

我曾多次对企业家说，老大是一种战略性的稀缺资源。我们只知道许海峰是中国第一个拿到奥运金牌的运动员，第二个是谁就不知道了，这就是老大的力量。青海春天是虫草深加工领域的老大，但当其成为虫草第一股，就有了抢占整个虫草品类老大的意义。

重要的战略机会是做老大，做的再好，没有喊出来，别人就不知道，世界不是平的，谁先升起来谁就是太阳。有不少企业，做的很好，市场份额也很高，但一直默默无闻，后来者一旦发声，很容易被抢夺市场关注，继而被超越。

老大等于最好，这是消费者公共的认知，企业不但要做老大，还要让市场知道，我就是老大！成为老大，就会在品牌、资源、资本、成本、市场、消费者心智等方面形成全方位的优势集富效应，得到最多的关注，更多的信任和支持，吸引并占用最多的社会资源，取得最大的竞争优势。

所以，“第一股”不只是上市带来的资本价值，更是农业企业重要的战略机遇和顶层设计,实现战略高度的占位和资源抢位。乌江榨菜,金字火腿,好想你大枣都是这么成功的。

现在，农业企业板块相对薄弱，但这也正是农业企业的机遇。搞地产100个亿都不能去上市,没有人去搭理你,但是农业行业目前正在吸引资本越来越多的关注，甚至一个好的创新点，就能吸引投资。

福来曾经服务过的天人和，是一个做豆腐的企业，在偏僻的西北,现在已经抢位“豆腐第一股”,这就是它的战略抢位和顶层设计。

资质博弈：行业整合期的龙头效应

此次上市，“极草”的生产资质成为质疑的焦点。盘点近年来虫草行业生产规划调整和青海春天的资质变迁，不难发现，政府一纸令下，众多中小企业就只能破产或转行，而青海春天一直有惊无险，青海省对龙头企业的产业支持功不可没。

2010年12月7日，国家质检总局发布《关于冬虫夏草不得作为普通食品原料的通知》后，冬虫夏草被取消普通食品资格。但就在同一天，青海省食药监局发布了《青海省冬虫夏草中药饮片炮制规范》，将“冬虫夏草纯粉片”纳入中药饮片，且只有青海春天最终于2011年1月1日获得了“直接食用饮片”的生产许可。

2012年6月，国家食药监总局下发《关于冬虫夏草中药饮片炮制规范有关问题的通知》，指出冬虫夏草粉碎及压制成片不属于中药饮片炮制范畴。

2013年，青海春天曾被列入国家食药总局《冬虫夏草用于保健食品试点工作方案》的首批5家试点企业名单。

2014年7月18日，青海省食药监局发出“54号文”，撤销了此前“极草”据以生产的《青海省冬虫夏草中药饮片炮制规范》。又是在当日，青海省食药监局又下发“53号文件”——《青海省食品药品监督管理局关于冬虫夏草纯粉片相关事宜的通知》，通知指出，青海春天的“冬虫夏草纯粉片是我省出产的冬虫夏草经加工制成的产品，作为我省综合开发利用优势资源的试点产品”。

可以看出，作为冬虫夏草加工品，它先被取消普通食品的资格，又无法取得保健品批号，现在，“中药饮片”合法身份也被取消。

但是，青海春天每次都有惊无险，从中也不难看出青海省对这一优势资源产品的产业支持力度。

虽然，目前青海春天仍然只有“试点”这个摇摇欲坠的靠山，但从同为首批5家试点企业的同仁堂已经取得保健品批号来看，如无意外，青海春天取得保健品生产批号也不会太远。

行业的混乱是风险也是机遇，但作为一个确定上升行业的龙头企业，强者恒强，只要企业能够跟紧市场变化节奏，保证产品质量的可靠性，一些竞争对手的做法并不会持久，行业最大的蛋糕还是属于龙头企业。

目前，极草的考验更多的却是来自于市场。今年上半年，政商礼品市场的大幅收缩，极草与很多高端礼品一样受到冲击，销售额下降过半。所以，能否过好转型关对青海春天的发展来说，具有决定性意义。原有市场和模式难以为续时，只有真正解决好从政商礼品转向市场消费，根据当前市场需求提供新的价值支撑，以及从概念炒作到真正为消费者创造健康等转型期问题，青海春天才能够真正成为虫草老大，解决行业质疑。

世界最贵食品：极草到底牛在哪里？

事实上，上市公司中，做虫草的企业也不少，但只有青海春天被称为“虫草第一股”，正是由于其在虫草行业超过半数的市场份额。

虫草贵过黄金已经不是秘密，但极草堪称虫草中的黄金。同仁堂冬虫夏草一克平均价格在300至600不等，最高达到每克888元。极草产品最低端的3000多元起步，而 81片、一片0.35克的盒装“极草”牌“至尊含片”，售价达到29888元，以一克1054元计算，一斤须得52.7万元。普罗旺斯的松露、俄罗斯的鱼子酱在它面前也只能低下高贵的头颅。

极草到底牛在哪里？

大健康概念兴起，稀缺名贵中药材成为最为确定性品类

一方面，我国中药产业发展迅速，2011年中药工业总产值已经突破3000亿元，预计到2015年将达到5500亿元以上，1995年-2011年国内中药材的需求量增长了5倍以上，出口总量增长了10倍以上，我国每年消耗的中药材总重约有40-50万吨。

另一方面，经过中药材整体价格的大幅上涨及回落后，中药材市场泡沫挤压，各类中药材走势分化，来源稀少，生长周期长，疗效确切且需求量日益增大的名贵中药成为未来价格成长性最为确定的品种。如麝香，冬虫夏草，牛黄，川贝母，人参，三七等，其疗效显著，价格较高，应用历史悠久，深受国人的青睐，同时在国际上享有很高的知名度。

现在，一些资源属性极强且供需状况不平衡的野生及长周期名贵品种价格已经出现了逆势上涨。虫草作为国人家喻户晓的名贵中药材，无论从历史上和认知上都已经得到了广泛的普及和认可，未来品类增长具有高度确定性。

从行业整体来看，经济提升带来的消费扭转已经显现，消费者整体已经从从吃得上、吃得饱向吃得好、吃得健康转变的时候，这是我国经济发展、消费升级的必然，一个大农业大健康产业时代即将到来！而现在，这种必然趋势已经开始展现其新财富浪潮的力量，越来越多的企业开始向大健康产业延伸。

中粮屯河等农业产业化企业，从最前端的种植基地、调味番茄酱、番茄汁等快消产品，向健康价值的最高端也是产业最末端的纯天然保健品番茄红素等品类延伸。

东阿阿胶、仲景药业、江中制药等医药企业，纷纷向食品品类发力，将健康产品日常化、快消化，推出越来越多像桃花姬这样融合了中医药养生和食品概念的产品，并且沿着产业链一直做到了最前端—基地。

福来认为，大农业与大健康两大产业的融合与共生，将构成深刻影响中国未来二十年市场格局的复合产业定律。而虫草产品作为珍稀中医药材的天然属性，将二者无缝对接，成为这一趋势下的优势品类。

技术创新，高端中药材食用方便化

对于快消品来说，产品越方便，腿就越长，走的也越快。

阿胶块质地坚硬，熬煮困难，为了争夺消费者，福牌阿胶在济南漱玉平民大药房率先试点，为消费者现场打碎，后来又升级成“现场煎膏"运动，不但现场打粉，还免费代熬。

这种方便化快消化的做法，快速带动了消费市场，福牌阿胶成为全国90多家连锁店的主推产品，在全国范围内掀起了新一轮的阿胶消费热潮。其产销量一度超过东阿阿胶位居行业首位。

当前市场销售的冬虫夏草类产品分为原草及深加工产品两类，深加工产品中又分为配伍复方型产品和单一成分型产品（纯粉、纯粉片）两大类。原草产品仍占主流地位，但是，这种产品形态无疑在食用上给消费者带来不便。但同时，深加工产品又在产品质量和加工技术上，让消费者心存疑虑。

极草用技术手段解决了这一矛盾。

青海春天依托自身研发实力和国内外数个研发平台，取得了数十项发明专利和新型实用技术，开创性地建立起冬虫夏草行业标准极草5X冬虫夏草体系，其开创的“冬虫夏草虫体与子座分开粉碎，细胞级超微破膜、破壁技术”，使冬虫夏草超微粉活性成分释放比原草提升7倍；“100%纯粉无添加剂压片技术”的突破，使原生态的虫草获得了独有的含片形态，开创性地实现了冬虫夏草口内含服、粘膜吸收新方式，达到了极致吸收，快速起效的功用“冬虫夏草常温生服净化技术”和“惰性气体空间保护技术”，全面满足了冬虫夏草常温生服时基本的卫生、保质要求，实现了冬虫夏草由原始的、混乱的流通方式，到现代化生产、有严格质量保障和可追溯体系的跨越。

目前，能够生产极草5X冬虫夏草纯粉片这类以冬虫夏草为原材料不含任何添加成分的企业，只有青海春天一家。极草那句看似简单的广告词——“冬虫夏草，现在开始含着吃”，背后是真正独家的专利技术支持。

青海春天甚至与中国人民财产保险股份有限公司（PICC）青海分公司签署产品质量保证保险。青海春天保证极草5X冬虫夏草均为100%纯冬虫夏草，如有不实，将承担消费者购买产品价格的百倍赔偿。

前海农产品交易所CEO蒋伟诚指出，现代农业高科技技术改变的不仅仅是数量，而是整个质的改变。以往是靠经验、靠无头绪的反复实验，像中大奖一样的改良，现在被非常清晰的、有目标导向的科学手段所替代，这是时代的进步，社会的进步，也是时代对农业的召唤。

路径决定命运，专业聚焦打造虫草第一品牌

近年来虫草行业爆发式增长有目共睹，为什么只有极草成就了卓越的品牌价值？这就是专业和聚焦。

战略的核心不是做什么，而是不做什么，企业一定要找准自己的位置，聚焦，做减法。其实，极简、极致，就是极其不简单！

青海春天选择了做虫草，并坚持把极草打造成为虫草第一品牌。

一方面，消费者品牌意识增强，尤其是虫草这类高端消费品，品牌是消费选择的重要决策因素。近年来，极草市场成倍增长，高利润下催生了众多掺杂、卖假，甚至注入重金属等行业乱象，消费者急需可靠的品牌保证。

极草的高举高打大手笔营销举措，本质上正是顺应了市场之所急。说起“砸广告”，恒大冰泉同样广告铺天盖地，但效果却差强人意，极草却能“砸”出一个商业神话：2010至2012年，极草的销售额增长惊人，从1.6亿元飙升到12亿元，后又跃至50亿元。

另一方面，目前在资本市场上与虫草相关的公司不超过10家，翻阅相关公司年报，和虫草真正有关的上市公司总共有6家，对于相关具体数据，也是语焉不详。

值得注意的是，青海春天为虫草产品起了一个出于品类又高于品类的名字“极草”，这就大大区别于普通的“XX虫草”之类的名称，从品牌上塑造了高端、专业的品牌形象。

大举措营销手段和高产品力产品的强强联合，塑造了极草高度专业的冬虫夏草品牌形象，从2011年至2013年，青海春天在冬虫夏草深加工产品市场中的市场占有率在50%左右，为行业第一位。

在当今这个处处红海，处处红到发紫的市场环境下，企业选定战略路径之后，一定要学会做减法！少干事情，把一两件事做到极致！成就行业的第一和消费者心中的唯一。

极草5X给大健康产业的几点启示

1.抢占珍稀“第一”资源，企业埋头挣钱的同时，要抬头看路，公共资源抢占一个少一个，行业发展期，正是资源抢占期。

2.注重品牌营销，虽然其“砸广告”的营销策略受到夸大宣传的诟病，但无论是“极草”这一出于品类，高于品类的品牌名称，还是“可以含着吃”的品牌诉求，都直指消费者最真切的消费心理和需求，可见其营销功力。

3.努力成为老大。成为一个区域的老大，或者某一品类的老大，老大才能够享受资源的集中，尤其是在行业规范屡次变动的大健康行业，老大地位甚至能够影响到一些规范和标准的制定。

4.创新技术就是生产力，大健康产品不仅要挖掘传统中医药、养生、药食同源等传统价值，还要用新技术开发传统价值，让产品更符合现代消费需求，成为企业领先的优势所在。

5.专业专注，选定战略路径之后，用专业做到极致。